不動産業界の事情を変と思い解決したいと思い立ち上がったのが
新たな不動産購入・売買の方法をコンサルティングする「ふどプロ」
不動産売買する事で、不満・不安・疑問を解消した新しい不動産購入と売却の方法をご提案するのが
「ふどプロ」のお仕事です。
今回は、「ふどプロのお仕事」の１つをご紹介。
売却のお手伝いから
土地を高く売る方法 のお話をさせて頂きます。
売却したい土地のメリットだけアピールして売る事は誰でも出来ます。
アピールしなくても画像みたり、現地に見学すればわかります。
しかし、すべての土地がよいアピールばかり出来る事はありません。
「ふどプロ」ではすべての土地を高く売却出来る為行っている事は
① 良い部分をアピールする
② 悪い部分を告知する
③ 悪い部分をどう解決しているか、改善策をアピールする
はどの物件を販売する時に共通しております。
悪い部分とは、
例）１、土地が変形地
２、道路との高低差がある
３、土地の一部が傾斜地なっている
など、いろんな問題はあります。
その部分を解決するには、
購入者が土地を購入しどう活用するかを聞いて提案する事
土地を購入する人の多くは、住む為に家を建築されます。
土地に傾斜地を含んでいる場合であれば
★ 傾斜地に家を建てれば、建築費がいくら増えるのか？
★ その分土地価格が相場より安いのか？
など、土地価格と建築価格の合計で購入の検討して頂けるご提案します。
建築の話をしないと、土地を購入する決断が出来ないんです。
建築会社を先に決めて、土地探しをされるといいんですが、
何故か、土地を先に探される方がほとんどです。
日本では家は作るではなく【買う】
そこには、日本独自の文化が理由だと思っています。
お客様に購入決断してもらう為には、
家を建てる場合であれば、どんな家がどんな予算で建てれるか？
までわからないと土地だけ購入し、それから建築会社を探す事はありえないです。
更にもう１つ、理由があります。
融資を受ける場合に問題があります。
土地と建物代金の融資を受ける為には、
① どこの建築会社で建築するか？
② 建築工事代金はいくらなのか？（見積書が必要）
になります。
上記がないと住宅ローンとして融資を受ける事が出来ません。
土地購入だけであれば、住宅ローンには該当せず、
金利が高い投資用ローンなどになってしまいます。
そのような問題を解決して、土地を売りに出せば購入者も決断出来ます。
土地をどう使うかを提示しない限り高く売却する事が出来ません。
問題を解決出来る不動産会社に依頼する事が、
土地高く売る為の第一歩です。
「不動産会社に依頼する売却方法」を１つを取得してもらえると嬉しいです。
次回は、「中古住宅を高く売る方法」
のお話しを詳しくご説明させて頂きます。
「ふどプロ」では、「大切な不動産を売却する」お手伝いでも、
独自のとノウハウで、常に不動産を売却される売主さまの見方です。
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毎週 木曜日 ２１時
「ふどプロのお仕事」をわかりやすく細かな内容の
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お楽しみに・・・・
