不動産業界の事情を変と思い解決したいと思い立ち上がったのが
新たな不動産購入・売買の方法をコンサルティングする「ふどプロ」
不動産売買する事で、不満・不安・疑問を解消した新しい不動産購入と売却の方法をご提案するのが
「ふどプロ」のお仕事です。
今回は、「ふどプロのお仕事」の１つをご紹介。
売却のお手伝いから
不動産会社に依頼する売却方法は３つ のお話をさせて頂きます。
不動産業者に依頼して売却する方法は３つあります。
① 専属専任媒介契約書
② 専任媒介契約書
③ 一般媒介契約書
の３種類です。
違いは、
① 専属専任媒介契約書
売却を１社に依頼し、自ら発見した買主であっても、不動産業者の仲介をしてもらう。
② 専任媒介契約書
売却を１社に依頼し、自ら発見した買主と直接契約が出来る。
③ 一般媒介契約書
複数の不動産会社に売却の依頼が出来る
です。
普通に考えると、③ 一般媒介契約書で複数の不動産会社に売却の依頼をすると、早く売れる・・・
と思われている人が多いですが、これは間違いです。
理由は、不動産業界の仕組みに問題があります。
③ 一般媒介契約書で依頼された不動産業者は、複数に依頼された会社の数だけ
成約時の仲介手数料をもらえる確率が低くなります。
例えば、３社の不動産会社に依頼いした場合が、契約出来仲介手数料をもらえるのは
１社だけ、残りの２社は仲介手数料をもらう事が出来ないんです。
しかし、① 専属専任媒介契約書と② 専任媒介契約書では、
売主様の窓口が１社になるので、買主が見つかれば、確実に仲介手数料が貰えます。
ここでおわかりかと思いますが、不動産業者は確実に仲介手数料をもらえる。
① 専属専任媒介契約書と② 専任媒介契約書に力を入れて販売活動を行います。
どの契約方法を使って販売依頼をした場合でも、
すべての「不動産業者に資料は行き届きます」
買主を探す窓口は、どの媒介契約方法を選んでも同じなんです
それであれば、③ 一般媒介契約書を使うメリットはまったくありません。
③ 一般媒介契約書を依頼し時に良く聴くお話が
「複数の不動産業者に依頼する事で、依頼を受けた不動産業者が競争して販売してくれるので、
早く売れる」
と思っていたと言われます。
もうお分かりですよね。
③ 一般媒介契約書を使う場合は、下手をすると、誰も必死で販売活動をしてくれない事に繋がります。
答えは、② 専任媒介契約書と② 専任媒介契約書のどちらかになります。
どちらを選択するか？
② 専任媒介契約書が一番良いです
不動産業者のメリットは、確実に仲介手数料がもらえる
何でもそうですが、依頼＝頑張って販売するのではないんです。
売ってもらう不動産会社に一番メリット（仲介手数料が確実にもらえる）があるので、
依頼をする時に、依頼を受ける人の気持ちを考える事が１番重要です
「ふどプロ」では、
そう思われる方に、大切な不動産を出来るだけ高く売る事により、１円でも多く資金を得てほしいです。
お手伝いをさせて頂いております。
「不動産会社に依頼する売却方法」を１つを取得してもらえると嬉しいです。
次回は、「土地を高く売る方法 」のお話しを詳しくご説明させて頂きます。
「ふどプロ」では、「大切な不動産を売却する」お手伝いでも、
独自のとノウハウで、常に不動産を売却される売主さまの見方です。
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毎週 木曜日 ２１時 に「ふどプロのお仕事」をわかりやすく細かな内容の
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お楽しみに・・・・
